目录：

序言

正文

第一步：用团队优势计算表格，初步确定大的市场领域

第二步：市场整体分析

第三步：多次细化市场，寻找蓝海（知彼第二步：细分）

第四步：蓝海确认（知彼第三步：深入）

第五步：SWOT分析（知己知彼综合篇）

第六步：战略定位（顺理成章，得出结论）

序言：

战略定位是产品设计的第一步。多次精研后我们发现，找到产品的战略定位，也像是找到职场上的战略定位一样，需要对自己和各个职位做精细深入的优势分析，并将自己跟最吻合的进行对位。因此我们摸索出来一套“SABC法”，即优势精细双向耦合定位法：Accurate Bidirectional Coupling for Strengths 。因为这套方法跟职业定位和找对象的过程都有比较相似的规律，所以也叫做“寻偶法”。

SABC法，是确定产品战略定位的一整套规则和技巧，它的目标是：确定产品定位、战略规划、优势设计、风险把控。

总共分为6步。

正文：

为了给大家一个直接清晰的展示，我用2016年5月的一个高端婚恋平台项目，来说明无漏法设计的完整过程。

第一步：用团队优势计算表格，初步确定大的市场领域

这张表格是这样子的（空白的项，就是我们后面要填满的内容）

下面是这个团队的具体情况：

小麦工作室，成立于2015年初，公司具体有以下资源和优势：

- 3年的平台开发和运营经验，开发过上线的大学生交友平台App

- 在语音即时聊天、语音压缩、存储、传送方面，有独有的技术优势

- 有完整的运营和推广团队，有推广经验和资源的积累

- 一定的品牌积累和用户基础

- 一定的资金保障（100万）

- 缺点和劣势是：

- 小规模的开发团队

- 不具备开发、运营大型平台所需的资金和资源

- 经验、产品积累单一，缺乏其他领域的基因

既然团队之前开发过社交平台，那我们可以用优势分析表格分析在这个类别团队有没有优势。表格的作用，就在于量化、清晰，不但可以避免扯皮、做出准确无争议的决策，并且可以明确地知道自己与对手在各领域的优势、不足，为后面的SWOT分析打下基础。

表头描述的是团队各类别的资源（技术，产品设计，运营，推广，品牌），以及一行内各项资源得分的总和。

而下面几行则是对各类别资源分析出来的打分结果。

先看第二行和第三行：

有无门槛资源

这里我们指的门槛资源，是相应领域对团队所需的资源，且，这些资源并不是每个团队都具备的，因而能成为门槛。具体说，指的是品牌、运营、技术、设计、渠道资源。

资源稀缺系数（取值从0到3，门槛资源越稀缺，取值越高）

技术方面：社交平台的目标就是海量用户活跃交流，所以在语音的即时通信和大容量存储、流量耗费方面都还是有比较高的要求的，昔日微信的关键技术全程由QQ核心团队驻点辅助完成，才有了今天的结果。当然这也还是有不少优秀的主程能做得到的，所以资源稀缺系数打2分。

产品设计：社交平台历史较长，类型很多，可以模仿学习的也很多。所以门槛几乎没有。但由于优秀的产品经理非常缺乏，所以这里资源稀缺系数可以打到1.5（一半一半，嘿嘿）

运营：好的运营也是非常缺乏，而且运营的场景千变万化，市场变化也很快，是必须经历实战积累经验的，这个资源稀缺系数比产品略高，可以打到2.

推广：推广最稀缺的资源当然就是钱了，渠道、线下推广动辄上千万，能烧得起的团队并不多，所以这个资源稀缺系数可以打到2.5。

品牌：品牌是产品、运营、时间综合起作用的结果，受很多因素的影响，尤其是用户口碑的形成、真实用户数量的积累来不得虚假，所以资源稀缺系数应该是最高的，为3。

资源稀缺系数具体打多少分，主要是取决于所有团队中，大约有百分之多少的团队能够获取到这份资源。能获取到门槛资源的团队越多，系数就会越低。

好，现在我们已经填充了表格第二、三行的内容：

现在我们再把每个资源稀缺系数乘以10（为了表达成百分制），加起来得到各项资源的原始满分：

因为原始总分是110，因此我们用100/原始总分，得到调整系数0.909，再把0.909乘以每个资源项，得到调整后各项资源的满分：

现在资源满分总和达到100分了。

接下来是关键的一步：我们按团队对各项门槛资源占有的情况，打出每项资源的团队得分：

OK，现在我们得到了76分的总分。还不错！

通常超过60分，我们就可以非常努力去尝试，当然失败的风险也很大；达到80分，胜利的把握比较大，但还需要谨小慎微、辛勤运作；若是达到90分以上，那么好，你需要抓住这个难得的团队、乘风破浪、奋勇前行；假如超过95分呢？别开玩笑，你是腾讯你还愁啥？！

如果团队有多方面的资源和人才、经验——尤其对于大规模或历史、成分较为复杂的团队，那么我们就可以通过这个表格做精准的比较，最终得出令人信服的方向性决策。

第二步：市场整体分析

刚才，我们已经对自己的情况做了精确的分析，做出了判断。现在需要对市场进行整体的判断了。

在产品的定位和设计中，有一个普遍适用的“你我他”原则。就是分析问题的时候，解析对象从“你、我、他”三个维度出发。三个维度在不同的场景有不同的指向，但只要记住这条原则，随时能将对象要素纳入到你、我、它三个维度，基本会得到完整的结果。

比如对市场的判断，我们可以用“蛋糕与食客”理论。蛋糕越大，食客越少，就越有我们的份儿；反之蛋糕越小，食客越多，我们就越需要谨慎进入，或者在整块蛋糕上找食客密度小的一块，也就是蓝海，吃掉它。这里面的“它”，就是蛋糕，而“你”和“我”，分别是对立竞争的两种食客：竞品和团队自身。

基于庞大的人口基数和近几年迅速增长的移动互联网用户数量，中国的移动社交市场蛋糕是非常大的，这点基本可以确定。所以我们现在要判断的，主要就是“食客”，也就是做社交产品的企业是不是够多，主要分布在哪些领域（注意，这些企业目前还不能算是我们的竞品，因为我们还没有确定具体的细分领域。这个时候还不能做竞品分析！）

我们来看一些统计数据：

（以上数据来自艾瑞网）

从上面的图可以看出：移动社交领域内，平台级综合社交应用占据垄断位置，其他不少领域也出现了独角兽。红海难进，不过，中国市场的特点是长尾市场体量大、垂直细分市场有可以深耕的空间。

因此，我们需要把市场细分，找到其中的蓝海。

第三步：如何找到蓝海市场？

敬请期待连载…